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營銷培訓活動現場

11月6日，天朝上品·貴人戰略營銷培訓班上，一位青島美女作為特邀嘉賓，登臺與大家分享她的成功跨界經驗，題目就叫《如何在7天回收50萬元投資成本？》。

她叫陶香玲，來自青島這個美麗的海濱城市。“綠樹青山，不寒不暑，碧海藍天，可舟可車”。建城史雖然不過百余年，憑借青島人的勤勞與智慧，譜寫出了獨特的城市美學。

青島首家天朝上品專賣店開業

今年元月11日，青島首家天朝上品專賣店在李滄區君峰路盛大開業，這也標志著青島16家專賣店的布局拉開了序幕。

店的主人就是陶香玲，她如今的身份是山東天朝上品酒業有限公司總經理。說起她與天朝上品攜手合作還有一段故事，可以說是“有緣千里來相會”。

2018年8月28日天朝上品千商峰會

陶香玲本來是做茶業生意的，而且做得風生水起。她與柔和醬香創始品牌的結緣，還得追溯到去年8月的一次聚會。身邊的朋友一直在為天朝上品點贊，讓她產生了好奇之心。

8月28日，陶香玲買上機票飛到貴陽，參加天朝上品千商峰會，聆聽天朝上品酒業總裁黃永毅介紹，了解了天朝上品的發展歷程、品牌故事和驕人業績。

峰會晚宴上，陶香玲平生第一次喝了白酒——天朝上品貴人Ⅲ。頭一杯感覺就一個字“辣”，但接下來的幾杯卻越喝越順，一連喝了16杯，她醉了。

第二天早晨醒來，她覺得神清氣爽，絲毫沒有頭疼、口干反應。親身的體驗讓陶香玲堅信黃永毅總裁所言非虛，也堅定了她要跨界做天朝上品的信心。

當時還是青島隆德堂商貿有限公司董事長的陶香玲，對白酒可以說是白紙一張，但她認為良機可遇而不可求，第二天一早，毫不猶豫地簽了一個天朝上品T&S專賣店。

青島天朝上品酒業有限公司貴人團到總部考察

萬事開頭難。如何從熟悉的茶行業轉到酒行業？陶香玲壓力山大，好幾天都沒睡好，一直思索如何規劃落地、開拓市場。失眠好幾天后，一天凌晨3點她決定挑戰自己，把承諾的一年1萬瓶任務目標提高到5萬瓶！

目標定了，如何實現？經過縝密的思考，陶香玲制定了一套營銷方案，將5萬瓶酒分成了69份，每份120件、720瓶。然后去找身邊的企業家朋友，一對一的邀請他們一起來喝酒、品鑒、估值。

品完之后，有說一瓶要賣500、600元的，也有說800、900元的。讓他們親身感受了優質產品之后，再推出實實在在的優惠政策，讓朋友以高性價比購買到優質產品并終身享受稀缺資源好酒的等額供應。

憑借這一“賣點”的落地，陶香玲帶領團隊一天就創造了65萬元的銷售業績。當時正值中秋銷售旺季，陶香玲又連忙補了2次貨，運營才一個月就超額完成了1萬瓶的年銷售任務。

取得初步勝利后，如何營造良好的市場環境，進一步做大做強又擺在陶香玲的面前。一天傍晚散步的時候她突然冒出一個念頭：為什么單打獨斗呢，拿下整個地區市場豈不更好嗎？

在天朝上品酒業的支持下，陶香玲一年零2個月就拿到了青島地區16個專賣店名額的一半，而這8家專賣店每個店都找了2-3位合伙人，依靠20多位伙伴的集體力量，初步建立了統一規范的市場，品牌價值得到充分展現，銷售業績穩步攀升。

天朝上品·貴人戰略第二次騰飛計劃先行試點吹風會

今年10月，她參加天朝上品·貴人戰略第二次騰飛計劃先行試點吹風會，回到青島第二天就根據創新營銷方案召集合作伙伴開會，決定先拿出3家專賣店進行試點，然后以點帶面，全面推廣。

說干就干，首先篩選出具有一定圈層的資源、自身有用酒需求的優秀企業家，采用定額購買產品成股東+享專屬優惠+品酒會免費名額+激勵政策的組合，一周之內3家專賣店總共招到51位合伙人，其中有個店3天就招到了17位。

陶總分享跨界經驗

青島天朝上品品酒會一天銷售82萬元

培訓會上，陶香玲現身說法，如數家珍，把自己成功跨界的心得體會娓娓道來：

首先最重要的是要有一個明確定位，就是只做一個老板還是爭當一名領袖？是單打獨斗還是抱團發展？是終日奔波還是眾人拾柴？孰優孰劣答案不言而喻。

其次天朝上品酒業十年磨一劍，不僅打造了新品類、高品質、好品牌，而且提供了物好價美的利潤產品，還有心貼心的政策、手把手的扶持，何樂而不為？

第三，現在經濟下行，生意難做，把這么好的產品和項目推薦給身邊的朋友，讓他們成為事業合伙人，不僅很快收回投資、取得回報，而且通過資源轉化，實現價值變現，還能終身享受優惠政策和分紅權益，這樣好事哪里去找？

第四，通過定流、引流、擴流、分流、回流，把一個人的打拼提升為多人、多個團隊一起努力，不僅快速提升了銷售業績，更能實現合作共贏局面。今年11月2日，僅一場天朝上品品酒會就實現了82萬元的銷售業績。

參觀天朝上品形象店及生產基地

陶總認為，在與合伙人洽談時有三點要把握好：一是要對廠家實力充滿信心，對品牌共塑認識一致。由于資源稀缺，產量有限，做大市場合伙人才能享受更多權益。二是時間就是金錢，資源就是財富。商機稍縱即逝，搶到就是賺到。三是要從利己思維向利他思維轉變，轉變觀念，利益分享，真正做到“為客戶創造價值、為朋友創造財富”。

中國53度柔和醬香型白酒創始品牌天朝上品

天朝上品榮獲五項國際金獎

天朝上品榮獲“新中國70周年70品牌”殊榮

天朝上品獨家成為央視戲曲頻道戰略合作伙伴

“雖然我不怎么喝白酒，但我只喝天朝上品酒，別的不說，它讓我喝了舒服，讓我的事業更加豐富，讓我的人生更加幸福！”陶香玲的深情表白贏得了現場嘉賓的陣陣掌聲。

陶香玲表示，感謝天朝上品提供了一個絕佳的事業平臺，讓自己擁有一份值得鐘愛的事業，要一直跟隨天朝上品的腳步，一起去“創大眾卓越品牌，給世界一瓶好酒！”

品嘗天朝上品酒

營銷培訓代表合影